自年头以来，直播带货逐步成为了各大电商途径在互联网下半场拉动流量势能的重要引擎。本年的618，“直播+优惠”成为了标配，各大品牌又一次乘着618的春风，纷繁走进直播间，小小的带货直播间俨然成为提振经济、拉动内需的新舞台。从国美在618期间的表现来看，“格来美”、“人人都爱我国造”、“向夸姣奔驰”三场首要的超级直播，别离完成了5.6亿、7.228亿、6.73亿的出售额。
在三场超级直播的带动下，618期间国美出售数据一路走高。在618期间，国美途径65英寸电视出售同比增加186%，OLED电视呈现285%增加，健康类智能冰箱同比增加110%，智能产品出售全体提高120%，618当日国美GMV同比增加73.8%。而在国美进驻京东、拼多多途径后，协同效应也开端闪现，618当天，京东国美官方旗舰店(京美店)职业店肆实时排名位列前五，而拼多多国美官方旗舰店在618大促活动期，成团金额破6亿。
国美零售总裁王俊洲表明，本年的618具有很特别的含义，由于疫情，本次618在促进消费、确保我国经济稳定开展等方面起着至关重要的作用。国美作为零售途径，期望发挥本身的途径作用，协同产业链上下游和协作伙伴，一起为拉动内需、促进消费奉献一份力气。
据我国互联网络信息中心发布的《我国互联网络开展情况计算陈述》显现，到2020年3月，我国网络直播用户规划达5.60亿，较2018年末增加1.63亿，占网民全体的62%。其间电商的直播用户规划为2.65亿。2020年，俨然成了直播带货的井喷之年。
本年以来，国美持续开展直播带货，所取得的成果也一向稳步增加。从最开端职工自发安排直播带货，到呈现国美“深夜食堂”的自有直播IP，再到和央视新闻、央视网、浙江卫视等协作，国美经过“知识型内容+尖端IP+场景化直播”的内容直播方法，逐步构成了“国美特征”的直播形式。
国美直播带货，走的并不是“明星流量”的路子，而是挑选与“顶流IP”协作，即与中央及当地干流媒体协作。这样做，首先是与国美品牌调性和所直播的高品质产品调性相符合，一起也经过干流媒体的IP提高品牌信赖度和好感度，其次经过干流媒体的高曝光，快速集合人气，构成直播论题和声量。
国美直播的另一个特色便是多途径的协同。国美在本年上半年先后与拼多多、京东树立战略协作关系，每场直播都会在两大途径官方旗舰店同步，不仅如此，抖音、微博、微信小程序也是国美直播的主阵地，简直掩盖当下干流的一切交际、直播途径。
与协作伙伴的高频联动也进一步影响了国美在各途径的销量增加。数据显现，京东国美官方旗舰店5月单月出售数据环比提高1040%，增加超10倍，而6月出售数据到6月18日，已超5月全体数据。
多途径同步直播的背面，是国美技能才能的表现。多途径的直播带货，关于信息流和产品流的协同要求十分之高，一款产品“上链接”，多个途径一起下单，关于直播途径的数据稳定性和技能保护才能都是极大的检测，而经过多场直播的查验，国美用自己直播过程中的稳定性、流畅性和快捷下单证明了本身的技能才能。
跟着直播带货井喷，现在人们每天观看直播的累计时长已超35万小时直播，这相当于看7万场春晚。在新式经济风口之下，各大互联网途径、营销安排、都纷繁涌来。关于零售企业而言，现已不是做不做直播的问题了，而是怎么做好直播的问题。国美以为，点评一场直播的好坏首要表现在内容上。“知识型内容”一向是国美直播的差异化竞争力之一，经过国美职工丰厚、专业的经历，在直播的过程中可以更好地让用户了解产品的特色和运用方法，并以此引导用户做出正确的决议计划。
以“知识型内容”为中心，国美也在进行多元化的探究，从618期间国美的三场超级直播来看，三场直播的风格各不相同。“格来美”直播中，王俊洲与董明珠同台露脸，以空调为中心产品，解说不同空调的功用特色，并结合不同用户家庭的运用场景，向网友引荐，着重的是一个“专”字;而与央视网协作的“人人都爱我国造”超级直播，则汇聚了海尔、海信、美的等“我国制作的大半壁河山”，各大品牌大佬齐聚一堂引荐各家产品，展示国货的魅力，着重的是一个“情”字;而在与浙江卫视和《奔驰吧》协作中，“奔驰宗族”李晨、郑恺、Angelababy杨颖登台露脸，经过游戏互动，植入文娱化要素，着重的是一个“乐”字。每场直播的风格不尽相同，可是国美都将“知识型内容”有机地融入其间，影响不同类型、不同年龄层面的用户。
除了内容之外，国美的直播也更重视场景，不管是职工安排的直播仍是与各大途径协作的超级直播，国美都以场景气氛来烘托产品的运用功用，将空间、运用方法和运用作用一起展示给网友，树立代入感和信赖度，确保把对的货卖给对的人。
从6月6日开端，国美连续三场超级直播，带货近20亿，也为国美618带来巨大的流量，数据显现，国美618当天新客增加率达152.3%。除了内容上的吸引力，国美也展示了自己的品牌号召力和供应链才能。不管哪一场直播，国美总是可以取得国内外一线品牌在产品和价格上的支撑，“人人都爱我国造”直播中，一款卡萨帝婴爱冰箱，自发布以来价格一向稳定在13999元，而直播价格尽管未降，可是却破例赠送了价值4488元的华为P40手机一部;而在6月6日“格来美”超级直播中，董明珠对冰箱4999元的直播价不断宣布质疑：“价格有没有搞错?真的卖这么廉价吗?是不是亏了?”在“向夸姣生活奔驰”超级直播现场，一款全球热销的TOTO智能马桶，从原价5999元，直降2000元，这些都表现了国美强壮的供应链才能。
王俊洲表明，直播是“人、货、场”的结合与一致，让顾客在线上也有了逛街的感觉，国美期望经过优质的直播内容和优质的产品，进一步促进消费，拉动内需，让夸姣生活走进更多的我国家庭。
