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  2023年3月15日，第49届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心隆重开幕。名家具展作为全国家居企业开年的重要秀场，本届展会以“追光”为主题，10个展馆火力全开，展览规模超70万平方米，集结产业链上下游1200+品牌，吸引了18万+来自国内外的社会各界人士前来参观体验。

  在本届展会上，林氏家居旗下聚焦睡眠赛道的时尚寝具品牌——林氏睡眠首次精彩亮相，以“光溯”的参展主题，通过大面积的绿色天然材质，构建了一方自然舒适的空间。林氏睡眠以“新睡眠 新经济”为战略方向，踏上了开拓百亿事业新蓝海的新征途。

  此次，搜狐焦点家居直击展会现场，对话林氏睡眠品牌事业部总监谢虎生，以下是采访实录精选：

  【搜狐焦点家居】：本届展会作为林氏睡眠品牌首秀，带来了哪些重磅新产品，都有哪些新商业模式呢？

  【谢虎生】：林氏睡眠专业深耕睡眠领域，秉持着“让舒适睡眠成为自然态”的理念，打造自然、时尚、舒适的寝具精品。为年轻消费的人提供全方位睡眠空间解决方案。

  这本次展会上我们大家带来了两大系列7款人气产品。一个是元气系列，主打自然舒适，偏硬睡感；另一个是星辰系列，以适中偏软睡感为主，营造自在睡眠氛围。每个系列又有不同性能的产品，比如星辰系列中的皓月床垫，采用德国进口ASW微重力感应自适应的弹簧，不管平躺还是侧睡，都能结合身体曲线提供很好的支撑力，释放身体压力。除了床垫，林氏睡眠还带来时尚的床上用品和各种助眠产品，帮助受睡眠所困的消费者应对忙碌和失眠，让更多人拥有好睡眠。

  【搜狐焦点家居】：据了解，原生竹纤维是林氏家居的独家专利，这种创新技术带来的好处有哪些？

  【谢虎生】：首先从原材料的自然环保性能而言，林氏睡眠精选武夷地区的原生绿竹，所以在环保上具有天然的优势；其次这种竹纤维经过7道物理精梳工艺，它可以生成较软质感的原生竹纤维棉和较硬质感的原生竹纤维芯，相较于其他材质，透气感更强，体验感会更舒适；第三，经过权威机构检测，原生竹纤维的抑菌率高达91%。 从环保性、透气性、抑菌性上看，原生竹纤维材质都是当下很适合大力推广的一种床垫原材料。

  【搜狐焦点家居】：伴随着家居消费主体的年轻化，消费的人在睡眠领域的需求有哪些明显变化？为满足年轻花钱的那群人的需求做了哪些努力？

  【谢虎生】：其实不止是年轻人，从儿童到老年人，大家对睡眠产品的要求慢慢的升高，高品质的睡眠能够说是全人类的追求。尤其是在现代社会，快节奏的生活下，人们很容易焦虑，睡眠问题也就由此而生。为了更好地服务好年轻群体，林氏睡眠的产品会融入很多年轻的元素，比如选择年纪轻的人喜欢的颜色，从色彩上充足表现出时尚感，也从功能上做拓展，比如在床头增加可收纳的空间，让卧室生活更便捷。

  而为了满足年轻群体多元化的睡眠需求，我们不仅选用了健康天然的原生竹纤维，也采用了德国进口的ASW微重力自适应弹簧以及进口的面料，并为拥有不同的睡眠需求人群开发了不同的产品，比如感应承托、左右分区等，让每一类人群都能够以超高质价比拥有对自己最合适的睡眠床垫。

  【搜狐焦点家居】：随着消费升级和国民审美水平的提升，设计与美学成为新人居需求的重要关键词，林氏睡眠应该通过哪几个方面打造品牌和产品的“设计力”？

  【谢虎生】：首先要依托品牌理念定位人群，只有精准定位消费人群，设计才能做到“有的放矢”。在满足精准人群对美感诉求的基础上，加以剖析并应用到我们的展厅设计也好、产品设计也好，才能更具竞争力。在展会现场，我们应用了大量的绿色以及天然和高品质材料，满足年轻群体对自然舒适的向往。

  其次在产品和空间设计上，从色彩艺术、到整体搭配，我们更偏向透出自然、简洁的风格，这也是基于品牌理念、品牌定位、用户画像而来的。

  【搜狐焦点家居】：林氏睡眠作为睡眠领域的新秀，参加展会的一项重要工作应该就是招商，2023年，林氏睡眠在渠道开拓，终端布局上有哪些具体的目标吗？

  【谢虎生】：2023年从品牌渠道开拓上，我们大家都希望做全方位的渠道拓展，目前我们更多是在传统的家装渠道或者建材渠道，但是未来，我们会延展到新零售渠道，比如与京东、天猫、易购等平台，以及小米、华为等生态进行合作，多元渠道才是未来发展的主流。

  此外随着经济的逐渐复苏，旅游酒店也迎来了爆发，未来对于酒店工程赛道也会逐步开拓。以往酒店工程赛道更多被国外品牌占据，但近几年国内睡眠品牌也在发力，相信林氏睡眠的加入，能够带给消费者更舒适的体验。

  【搜狐焦点家居】：伴随互联网电商的冲击，家居线下门店的流量下滑严重，终端经销商的经营压力慢慢的变大，林氏睡眠如何帮助经销商共克时艰，共谋发展？采取了哪些有效措施？

  【谢虎生】：除了传统的培训、驻店帮扶等等，相对传统的床垫睡眠品牌，林氏睡眠的创新模式具有差异化优势，大多数表现在三方面：一，轻资产的运营模式。林氏睡眠可以轻资产入局，投资不大，开店面积小，选址灵活，回本速度优于一般传统家居品牌。其次，不需要压货，由总部仓库发货，大幅度减少经销商的资金压力。

  二，“1店3种生意”的新模式。不同于传统床垫品牌的店态模式，“林氏睡眠”品牌融合多种睡眠用品配套，打造成综合式睡眠体验空间，全方位提升空间氛围。其中，“臻品床垫+寝具配套+助眠好物”的产品矩阵，能为广大购买的人提供一站式睡眠空间解决方案，同时，“1店3种生意”的新模式，也拓宽了经销商的经营范围。

  三，“线上引流+线下拓客”的新零售模式。依托林氏家居16年运营经验，目前林氏睡眠流量稳定，不用为流量犯愁。通过“线上引流+线下拓客”的新零售模式和运营策略，深耕天猫、今日头条、抖音、微信等线上平台，解决传统门店的流量难问题，实现精准引流客户到门店转化。而且，林氏睡眠还规划布局拎包项目和异业合作等项目、旨在为经销门店赋能，让经销商在前线全力以赴，无后顾之忧。