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  董事长毛展宏先生，董事、总经理李洪建先生，独立董 事王爱国先生，副总经理、财务负责人、董事会秘书唐 邦秀先生。

  1.公司高端化比例提升，这些高的附加价值产品在当前 营收中的占比如何？未来如何规划这类产品的研发和 市场拓展？ 答:公司坚持高端化产品引领，聚焦轴承钢、管线钢、 汽车板、耐低温、高强耐磨钢等核心产品，全力开拓市 场，积极实施终端市场扩容，大力开拓最终用户和重点 工程。前三季度，高端化比例较2024年提升5.4个百分 点。未来公司将坚持“高端化、绿色化、智能化、高效 化”发展趋势，深化变革图强，强化协同支撑，着力提 高创造新兴事物的能力和价值创造能力，深入推动产品优化升级、

  产线集约制造，系统推进存量优化与增量崛起。 2.近期发布的《钢铁行业稳增长工作方案 2025-2026年）》特别强调要“加快数字化转型”。同 时，山东钢铁自身也在大力推进“智改数转”，例如建 设智慧集控中心。请问怎么样看待数字化转型在山东钢铁今后发展中扮演的角色，AI技术又将如何助力公司转型 发展？ 答:公司将数字化转型作为应对行业挑战、培育新质 生产力、实现高水平发展的核心战略。公司今年成立了 AI数智部，专项推进“AI+钢铁”的战略布局与场景落 地。未来，AI技术将大范围的应用于公司智慧经营、智能工 厂等关键环节，有效驱动生产流程的优化与管控效率提升， 成为公司降本、增效、提质的重要赋能者。 3.公司三季度业绩大幅改善，“产品经营+模拟经 营”这一核心管理模式具体在哪些环节创造了最大的利 润增量？下一步深化改革的重点是什么？ 答:公司系统构建经营创效新模式，组建铁前降本、 生产提效、物流降本、能源增效、经营体创效、人员优 化提效、财务降本增效及闲置资产盘活等八个攻关团队， 优化界面、充分授权，利益捆绑、激发活力。产品经营 方面，聚焦边际贡献总额提升，深度开展周边市场调查与研究， 形成“优势产品主导定价、战略用户月度定价、普通产 品协同定价”的定价体系，经营创效能力明显提升。下 一步深化改革的重点：一是持续提升制造能力，全系统 优化生产组织和运行模式，力争效率再提升、质量再改 善、成本再优化；二是突出抓好效率提升，重点是提升 人事效率、资产效率、资金效率；三是深耕市场拓展差

  价，全力提升毛利总额；四是系统发力降本增效，强化 算账经营、精益管理，持续抓好全体系全流程降本增效。 4.公司前三季度业绩实现大幅度增长，主要驱动因素 是什么？ 答:公司坚持深化变革求生，聚焦价值创造，通过优 化产品结构、强化成本管控、推进精益运营等举措，三 季度经营业绩在上半年扭亏为盈的基础上大幅度的提高，特 别是通过“抓两端控中间”的经营策略，采购、销售环 节协同发力，持续推动购销差价扩大，其中济南钢城基 地较去年提升288元/吨钢，日照基地较去年提升225 元/吨钢，推动了整体盈利能力的改善。 5.今年以来，为推动我们国家钢铁产业提质升级，从国 家层面到地方政府密集出台相关支持政策。请问公司如 何利用当前的政策窗口期，将内部改革形成的成本优 势，转化为更长期的市场之间的竞争优势和份额？ 答:公司持续加强国家及地方产业及财政政策的研 究应用，确保各项政策应享尽享。公司将坚持眼光向内， 系统发力降本增效，强化算账经营、精益管理，借助信 息化系统上线有利契机，抓好全体系全流程降本增效， 持续打造成本竞争力，提升公司长期的市场之间的竞争优势和 市场占有率。 6.请问公司经营性现金流大幅改善的原因是什 么？ 答:公司前三季度经营性现金净流入32.59亿元，同 比增加16.88亿元，增幅107.45%。主要得益于经营绩 效大幅好转，实现扭亏为盈。今年以来，公司通过持续 强化算账经营，抓实三级成本管控，持续降低生产成本，

  购销两端持续发力，购销差价较去年大幅度的提高，利润得 到大幅改善，为公司经营现金流提供坚实的内部造血基 础；同时通过实施精益库存管理、加强应收账款催收等 措施，有效加速，减少运用资金占用，并在结 算中积极增加票据支付额度，战略性减少当期现金直接 流出，极大优化了公司现金流表现。 7.公司是怎么组织领导团队和基层学习四中全会 精神的，结合钢铁行业实践有何学习体会？ 答:公司通过多种形式，自上而下学习贯彻党的二十 届四中全会精神，并结合钢铁行业实践进行了研讨交流。 党的二十届四中全会提出，我国经济基础稳、优势多、 韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有 变，中国特色社会主义制度优势、超大规模市场优势、 完整产业体系优势、丰富人才资源优势更彰显。后期， 我国将继续着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，更 加积极有为的宏观政策落地增效，将为钢铁行业发展提 供良好的外部环境和市场空间。面对新形势、新任务， 公司将进一步坚定发展信心，增强行动自觉，充分认识 加强自律、维护市场秩序的紧迫性和必要性，坚持“三 定三不要”原则组织生产，着力提升有效供给能力，共 同构建良好的市场环境、提升经营的质量效益。 以上如涉及对行业的预测、公司发展的策略规划等相 关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业 绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。