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  在“楠竹之乡”湖北咸宁，28岁的返乡创业大学生贺慈正带领家乡竹产业完成“华丽转身”。

  这种毛竹中最名贵的品种，四季常青，是建材、造纸的好原料，还可以加工制作成各种竹制用品。当地竹产业资源丰富，拥有数量达2.2亿株，却一度仅止步于粗加工，附加值不高，但90后艺术生贺慈把普通的楠竹玩出了“七十二变”。4年来，贺慈带领乡亲从传统的竹扫帚、牙签、竹筷等转型开发出竹浮雕、立体雕、摆件等，打造了一条竹生态产业链，竹制品利润翻了数十倍。

  2021年12月，贺慈参加湖北省第四届“工友杯”职工创业创新大赛决赛。受访者供图

  在朋友们的印象中，学环境艺术设计出身的贺慈爱钻研、敢挑战，总是迸发着一股活力。大一时，他观察到大学生爱聚会的消费习惯，拉上几名同学在大学附近租下门面创办了轰趴馆。虽然因为课程紧张而中途搁浅，但这份创业实践让他很早体会到创业者所需的缜密和理性，“当时还是太理想化了，运营时间、技能等方面都没考虑到”。

  大学毕业后，贺慈与一位老师合伙，在河南创办了一家教育公司，做高考志愿填报咨询业务。不到两个月时间，他就促成公司与当地多所高校达成合作，赚得“第一桶金”。

  2017年年底，贺慈回乡探亲。习惯了大城市的日新月异，回到家乡的贺慈却发现，除了几条新公路，家门口多年来基本上没有变化。

  2018年年初，他把目光瞄准咸宁历史悠远长久的竹产业，但当地传统的粗加工产业已趋于饱和，贺慈不愿和老一辈人“抢饭碗”，决定进军竹工艺品领域。

  贺慈利用互联网查找卖竹雕的商家，与一些雕刻师傅建立联系，对竹工艺品市场进行摸底。同时，他又前往河北省廊坊市、北京朝阳区十里河村、浙江省安吉县等地考察竹产业、学习精加工技术。

  在安吉，贺慈的一位生意伙伴带他参观了多家竹企业，当地庞大的产业链让他大开眼界，“安吉并不大，但每个村都有拿得出手的主打产品，这个村是竹扇，那个村是竹饰品……有规模、有市场，利润也很可观”。

  对比之下，贺慈认为家乡的竹产业还有很大的发展空间。回到咸宁后，他拿着自己设计的竹雕、茶具配件拜访了咸安区电子商务公共服务中心，希望能借力拓宽销路。对方看到这些精致的工艺品大加赞赏，将他引荐到市商务局。

  很快，在当地扶贫办的牵线搭桥下，贺慈得以在咸宁市大幕乡低价租借政府场地开设工厂，同时获得了技术和政策服务等帮助。贺慈与楠竹的“情缘”就此展开。

  读大学时，贺慈曾在网上帮助从事楠竹生产的乡邻联系过客源，积累了不少网销渠道。他注册了一家竹工艺品网店，先行试水。

  贺慈上大学时学过陶艺课，有一定雕刻基础，他尝试在网店售卖自己设计、雕刻的竹工艺品，结果利润大大出乎他的预判，“直接卖一根竹子，纯利润仅15元左右；而一个小小的竹雕吊坠，就能卖300元。一根十几米长的竹子能制作出数百个精美吊坠”。

  2019年5月，在区商务部门的组织下，贺慈参加了第五届武汉国际电子商务暨“互联网+”产业博览会。参展期间，他设计的竹摆件备受瞩目，求购者络绎不绝，由于所带展品不多，最后不得不“限购”。

  这让贺慈信心倍增，不久他就将网店升级，创办了咸宁市艺竹情工艺品有限公司，经营主体为竹制工艺品生产、加工及艺术品雕刻，兼顾粗、细加工两种生产模式。

  对于贺慈而言，粗加工业务并不能快速赚钱，但他返乡创业就是要帮助家乡把竹产品销出去，带动村里人致富。

  为了带动家乡的产业，贺慈动了不少脑筋，比如他曾设计一款用于养殖的粗加工竹制品“漏粪机”，最开始在咸宁是独一家，利润比普通的粗加工产品高出近7个点。

  在贺慈看来，因为工业制作带来的冲击，许多传统竹雕手艺渐渐失去市场，濒临失传。守护并传承好各种竹雕手艺，让浮雕、立体雕、摆件等走进寻常百姓家，获得市场认可，是对传统民间文化最好的敬畏和保护。

  为了吸纳从事精加工的人才，贺慈在乡里组织了“竹工艺大赛”，挖掘出多名优秀的手艺人，与公司做订单式合作，让竹雕这项濒临消失的传统手工艺焕发出了新活力。

  从2019年开办第一家淘宝店开始，贺慈就不断摸索电商的门道。但由于销售运营和他的专业完全“不搭边”，贺慈一开始碰了壁：“店铺流量一度起不来，销量前几名的企业始终垄断着这样的领域。”同时，优质的电商主播大多集中在大城市，而“艺竹情”公司地处偏远，怎么来引进电商人才，始终困扰着贺慈。

  2019年，咸安区电子商务公共服务中心开启了“千人计划”项目，旨在培养1000名本地电商人才，孵化咸安当地电商企业，扶持农民创业增收，帮助咸安农特产品“走出去”，同步打造全区农特产品生态产业链。

  贺慈把握住了这次机遇。区电商中心每年3次的培训他从未缺席，培训内容涵盖了电商从开店到人才引进的全过程。3年时间，让贺慈从电商小白成长为一名“高级玩家”。

  通过运用大数据深入分析用户画像，他们发现：购买竹工艺产品的花钱的那群人集中于一二线岁、有一定消费能力，以男性为主。公司迅速调整产品品种类型和经营销售的策略，对接花钱的那群人和市场需求。

  如今，“艺竹情”的线上渠道已经从一家淘宝店拓展到天猫、拼多多、抖音、快手等多平台营销。从单价15元的葫芦挂件到2680元的实心玉竹棍，网店上架产品400余款，覆盖了网络客源近10万人，2021年销售额达1700万元。“艺竹情”还与20多家竹制品加工作坊开展供销合作，带动近200名村民就业。

  返乡4年来，贺慈遭受过冷嘲热讽，也有亲戚常常拿同龄人和他比，但贺慈认为，自己要做的事情不是一时就能成功，“为了梦想，我不觉得‘很Low’”。

  2021年11月，共青团咸宁市委推荐贺慈参加了“创青春”湖北青年创新创业大赛。今年3月，“艺竹情”被湖北省总工会授予“湖北五一劳动奖状”，以肯定这家企业对咸宁竹产业作出的突出贡献。

  这名即将步入而立之年的年轻人坚信，“竹资源是上天馈赠乡亲们的财富，用互联网＋文创，未来竹雕竹工艺类产品肯定能成为家乡一张靓丽的名片”。